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主题: 2019,我为什么还在坚持

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  • 发表于:2019/12/31 10:14:44
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腾讯创业 | ID:qqchuangye


现在回过头看,塞翁失马、焉知非福,上帝堵了你上班这扇门,你就只能去创业,创业只能成功,你已经没有退路。


本文来源“燃财经”(ID:rancaijing),腾讯创业经授权后转载。

作者 / 赵磊 闫丽娇 唐亚华 孔明明 金玙璠 孟亚娜 黎明 苏琦 魏佳

编辑 / 周昶帆


2019,你放弃了吗?


这一年的基调是寒冷,经济的转变在人们的心上投下阴影,我们被汹汹大势裹挟,遭遇数不清的艰难时刻,倒闭、被坑、降薪、失业……这一年算不上美好,但正如那句话,“比金子更宝贵的是人们的信心”。


这一年中,有人在重回职场时,近千份简历石沉大海,选择继续坚持创业;有快递小哥在同一天遭遇人生大喜大悲,却依然没有离开工作岗位;有人在中年压力之下,还在义无反顾向前冲刺;还有人在被误诊为癌症后,选择用“剩下”的时间追逐梦想。


不管是激情的创业者,还是普通岗位上的普通职工,不管是初出茅庐的少年人,还是摸爬滚打多年的老江湖,他们或是为了家人,或是为了理想,或只为了心里的一口气,都承受着巨大的压力,也都步履不停。


这里有16个人和他们的坚持,也许能在这个冬天为你带来些许鼓励。


一、 为什么而坚持


1

投了1000份简历

只收到2家面试通知

徐柠 35岁 MCN机构联合创始人


2019年最崩溃的事是创业失败后,找工作久久没有结果。突然意识到越过了35岁这条线,已经人到中年、孑然无望。以前觉得创业失败,大不了去上班,后来才发现上班也很绝望,没有人会再用你了。


最惨的时候,投了将近1000份简历,只有2家约面试。以前是收到offer后特别高兴,现在是对方让你去面试都能高兴好几天。这个对心理的打击很致命。


35岁就是一个分水岭。如果这时候还没有确立方向或事业失败的话,其实内心是很煎熬的。另一方面,你要承担更多责任,上有老,下有小。35岁以上还在找工作,企业不太愿意要你。他们会觉得你年纪大了,精力跟不上年轻人,也没有年轻人那么大的拼搏精神,也没有年轻人接受新事物的速度,工资要得还不低。而且,还不听指挥。


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所以后来我又创业了。现在回过头看,塞翁失马、焉知非福,上帝堵了你上班这扇门,你就只能去创业,创业只能成功,你已经没有退路。不能因为一次、两次的失败就否定自己,灰暗了自己的世界,寒了家人的心。在我最艰难时,最大的倚靠就是他们。他们是人生道路上最坚定、最无悔、最无私的支持者、避风港。


2020年是自己人生的“筑底年”,压力和希望并存,面对不确定性的未来,也许会更好,也许会更坏,但是不管好坏,重要的是自己。再坏的经济环境,也有高速发展的企业,再好的年头,也有倒闭的公司。希望在2020年锻炼好身体,调整好心态,照顾好家人,事业上练好内功,再出发。


2

最遗憾的是老婆生孩子时我在送快递

同一天奶奶还去世了

超越 32岁 快递员、网约车司机


我在北京做快递十来年了。快递行业太辛苦了,一年到头早出晚归,遇上双11、双12、过年尤其忙,还经常有顾客不满意投诉。


最遗憾的是,我老婆生孩子时,我在送快递没能赶回去,而就在那一天,我奶奶去世了,当时我几近崩溃。即使坐飞机回去也来不及了,何况我们快递员一个萝卜一个坑,根本找不到替我的人。经常早上出门孩子还没醒,晚上回去他已经睡了,我最长有2个多月没能跟孩子正面打上招呼。


近年来快递行业开始走下坡路,利润越来越薄。我看着司机穿得干干净净的,还能四处溜达看风景,觉得挺好的,自己也买了车,从去年底就开起了网约车,事实上哪一行都不好干。


我刚开那会,不知道乘客迟到我可以免责取消。有一次半夜一点半,乘客一直没出来,打电话说马上到,给你加钱,结果一直等了一个半小时,三点了两个喝得大醉的人才出来。那个单还特别近,十几块钱。下车时他们睡着了,我叫醒来后直接就走了,也没给我加钱。还有一次两个不认识的乘客路上拼单,非要线下结算,结果滴滴扣了我50块钱还封了一天号。


从小我们家很穷,上初中时别人一个星期生活费有二三十元,我爸就给我5块钱,有时候还拿不上。初中毕业后我就出来闯了,踩着三轮车卖过摊煎饼,卖过麻辣烫,做过货运,后来做了快递员。但是为了让那些嘲笑我们家穷的人看得起我们,更为了我的孩子将来不受这些苦,我能坚持。我每年给自己制定的计划都能超额完成。


我是四川人,但是很喜欢北方的天气、平坦的地形,也很想留在北京,但是孩子快要上学了,户口、教育问题都很难解决,但是我还会努力再寻找机会。好在我在重庆买了房子,实在不行过两年就回去。


3

一年都没卖掉一套房子

但我会为了家人坚持到高收入

张博 24岁 链家房产经纪人


我去年毕业后开始做销售,因为资历比较浅,2019年一套房子都没卖出去,带看房次数也不多。


这一行资历和能力都很重要,在APP上排到前面的经纪人通常是带看房次数和成交记录都比较多,另外他们也有老客户转介绍,再加上今天顾客都追涨不追跌,买房的人也没那么多了,我这样的找到客户很难。我只能到街上或小区里溜达找客户,说白了就是靠运气,运气不好的话,天天在那也找不着一个人。


没有客户,带看、成交都没有,我们这边是无底薪制,工资少的时候就2000多元,最多也就5000多,在北京这样的城市生活都非常紧张。来北京一年多了我也基本没出去玩过,休息时间我就看看书或系统上的业务内容。


压力很大的时候我也想过离开,想过自己是不是不适合做销售,但我觉得一件事情做不好的人其它的也未必能做好,我还是有不服输的劲,要坚持先做好这份工作。我一直坚定地要做销售,就是因为这一行有比较诱人的提成收入。


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我家是农村的,经济条件不好,我不想挣安稳的固定工资,家里如果急用钱,怕我的工资满足不了。我们业绩特别好的同事,一个月赚几万到十几万都有。


我现在不怕辛苦,只希望早日多赚点钱,回老家买房子,给父母分担压力。这一年我的成长也很大,离开学校学到了很多东西,我自己有信心,通过我的坚持努力,一定能实现目标。


4

从俯视中介到成为中介

人到中年只能义无反顾往前冲

小马哥 32岁 北京房屋中介


我来北京快20年了,2014年进入中介行业,人生最崩溃也是那个时候。自2002年到北京,做过咖啡厅服务员、刷碗工等,2009年之后开始做种植、开饭馆,经济条件还不错。2014年7月,我被一个认识近十年的哥们儿骗了,当时我的第二个孩子马上要出生,又欠了一屁股债,走投无路之下开始做房产中介,因为这是无本的买卖。


做中介之前,我把自己关在屋里半个月没出门,因为之前俯视这部分群体,但最后实在没辙。加入中介洪流后,发现自己可以做得还不错。我觉得挣钱不难,难的是在不坑人的前提之下挣钱。


2014年之前我睡眠都挺好,自从做了中介后无时无刻觉得压力大,不敢让自己处在放松状态、睡不踏实。这个行业步步惊心、步步是坎,但在2014年之后,发生的事儿都不算崩溃。我的很多房子是租给影视、互联网、金融行业的人,去年年底经济突然变差,现金流紧张,公司差点倒闭。今年比去年更难,但因为已经做足了准备,会好一点。


2019年是苦逼的一年,但我对明年充满希望。虽然都说经济形势不好,但我身边仍然有很多新生代,把事情做了起来。这么多年坚持奋斗,是希望如果将来孩子有能力考斯坦福,我能承担这个责任;父母都是农民,没有退休金,不能让父母没有钱花。人到中年后,很多东西推着你走,由不得你停下来,只能义无反顾往前冲。


今年我又投资了一个新的草莓园,如果要对自己说一句鼓励的话,“希望明年能发大财!”


5

这只是书局第一个十年

北京人更崇尚老字号精神

崔勇 36岁 正阳书局创始人


我生在北京,长在北京,在胡同四合院生活了24年,2007年搬走。对于我个人来说,那是非常难忘的生活经历。我们可以最大限度地改善居住条件,可以住在任何地方,但是住在胡同四合院,享受独有的人情味的机会,不是有经济能力就能得到的。2009年,媒体上关于北京实体书店的报道几乎都是负面的,不是关张了、倒闭了,就是搬家了,那时候我想,如果我对北京城的这份热爱和一份事业结合,那这份事业就值得我坚守,那一年,我办了书局。


后来,2012年,有些媒体报道的题目就非常有意思,比如“80后北京青年独自撑起京味老书局”,就反映了行业的生存状态。但是那时候也没有动摇过,可能比较“傻”,如果换作其他人,不要说动摇了,可能早就放弃了。很多人说我们没有求生欲,别人都是非常紧迫的状态,我们还是嘻嘻哈哈的。


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现在实体书店都在转型,选择和餐饮业、咖啡融合,我们还在坚守。我们认为实体书店的升级转型,不能这样简单粗暴,要深入文化创意产业。我们今年继续出版了一系列出版物和文创产品,带到各大图书展览上,在海外发布。这在民营书店里是前所未有的。


现在很多实体书店越开越大,做连锁化经营、规模化经营,我还是劝很多书店切记冷静思考,不要无序扩张。我个人认为,未来有两种书店能活下去,一种是特色书店,一种是资金雄厚的书店。


北京人更崇尚老字号精神,绝不会为短时间的经营效益,甚至牟取暴利,而放弃一些原则。这只是书局第一个十年,未来还是更长的路要走。


6

因为相信所以看见

不想成为时代的旁观者

孙海铭 30岁 铂岚电子烟创始人兼CEO


今年下半年电子烟行业遭受了很大的打击,我亲眼看到身边很多同行倒下了,深圳的电子烟工厂关了很多,裁员更是普遍现象。前几天晚上,我带领公司全员到海边露营。海边夜里温度非常低,我们在帐篷里抱团取暖。电子烟的寒冬期如同外面的天气一样,异常寒冷,但我们内心是火热的,我们非常清楚,这是修炼内功的好时机,商业模式越加明晰,无论战略上,还是战术上,我们都相信我们能挺过去。


之所以毫无动摇地坚持,是因为我始终坚信,电子烟是未来不可逆转的趋势。电子烟对人体的危害要比香烟少太多,两害相权取其轻。有些人是因为看见所以相信,我们是因为相信所以看见。


自古英雄出四方,有枪就是草头王。诺大的蛋糕引来各色人马,行业鱼龙混杂。当寒冬来临,很多人倒下了,很多人撤了,这种行业洗牌是好的,洗掉投机取巧者,留下真心做事者,让“劣币驱逐良币”的现象得到肃清。


我和团队从来没想过放弃这件事情,虽然身边很多品牌陆续选择放弃。一个新的行业出现,总需要有人冲在前面,要么成为先驱,要么成为先烈,而我和团队伙伴,不想成为那个旁观者。所以今天面临的质疑,都将成为我们未来发展的养料。


“凡是用短期、天赋来衡量自己收益的创业者,无异于赌徒。要相信对一个事情的坚持与信仰;要相信信用飞轮效应,学会在资源中间建立链接;要相信复利,用十年时间去衡量自己的收益;这才是一个创业者最能成功的状态”,现在电子烟行业大洗牌的浪潮下,这是我最想说的话。行业会更好,但需要更加专注和坚信的人。


7

最难的时候想过轻生

但活着还是要折腾

何生 37岁 四川吾味道餐饮管理有限公司创始人


2008年金融危机爆发,影响到我在深圳的工厂,餐饮店欠了很多钱,谈了7年的女朋友也和我分手了,过了半年母亲脑溢血病逝。


接着我离开了深圳,去上海沉淀了一年多。然后去帮在顺德做野生养生锅的表姐。在2013年清明时我选择了从顺德骑自行车回四川老家,只为纪念母亲三周年忌日。20天的骑行,让我经历了烈日晒到脱皮、逆风寸步难行,深山荒无人烟,静到后脊梁发麻的恐惧。我想告诉年轻人,敢想敢做,持之以恒,没有什么做不到。


我原来的网名叫夜狼,夜晚的狼都是孤独的,我一个人单打独斗惯了。选址、logo设计、装修设计、菜品、营销策划推广等,一切都是我一人操办,分身乏术。现如今已经不是单打独斗的年代了。


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因为钱款跟不上,被供应商和员工联合起来逼过债,到最后店里周转不开,给工人的工资我也拿不出来,卖完所有东西,交完物业费,只剩下了几千块,负债近100万。老婆闹着跟我离婚,那天晚上我坐在阳台上,那时就想跳下去算了。一瞬间脑海里出现了我父亲和女儿。我是家中独子,母亲早逝,我父亲除了我没有人可以管他。而且我女儿还小,我告诉自己我得活着。只要活着,我就有机会。


最难的时候,我的朋友们也没来催债。我想对帮助过我的人说,滴水之恩,当涌泉相报。


现在我店关了,公司转型餐饮咨询、服务、管理,过完年我会找到志同道合的人一起折腾,不再做一匹孤狼。活着,就得折腾。


8

坚决不收霉粮

“民以食为天”和父母妻儿鼓舞着我

陈龙 30岁 沂蒙山区收粮人


我在沂蒙山区做粮食经纪人,也就是从农户手里直接收购粮食,再卖到粮油加工点,挣点差价。从五年前开始我就做这个,那时候买辆轻卡,每天累并快乐着,但现在钱越来越难赚了,主要是因为市场上的恶性竞争。


比如现在我们从农户手里收粮是1.1元,交货价格是1.13到1.14元,而那些恶性竞争的友商按1.12-1.13元收粮,他们就靠称重上缺斤少两,或是收霉粮掺进去,或是拌沙石增重来赚钱,我们实实在在靠收粮养家糊口变得越来越困难,我有两个同行实在干不下去出门打工了,我也面临着失业。


但我心里一直有条底线,我觉得粮食经纪人首要的原则是让全国人民吃上放心粮,我们的职责非常重要,决不能让霉粮流入市场,我们既是收粮人,也是质检员,所以在竞争如此恶劣的环境下,我也坚持下来了,没有做违心的事情。


如果情况继续恶化,我打算做粮食深加工,也许可以更好地为餐桌安全服务,但我还是希望未来有越来越多的踏实经营的粮食经纪人会重返农村这个舞台。


现在我还要继续坚持,从十五岁那时起,我到南京和深圳,扛过纸箱,拖过平板车,做过仓管员,干过采购,最后发觉落叶归根才是我的归宿,没有文化,没有一技之长,我父亲就是粮食经纪人,我最终也选择了粮食。


我现在有两个孩子,大儿子六岁了,小儿子四岁,还有父母,一家老小就是我的全部,我希望能给孩子做个榜样,我也相信明天一定会留给拼搏的人。


二、 怎样坚持下去


1

全职妈妈进入职场

自我否定消耗了大部分能量

温琳 30岁 早教机构销售


2019年是我生孩子后迈进职场的第一年。30岁找工作,进入自己没接触过的早教行业。看着朋友也没有那么多的专业知识,随随便便月薪过万,我对自己这个学过心理学、了解孩子各阶段发展规律的人,有无限信心,但现实让我从信心爆棚到跌到谷底,只用了三个月时间。


我的销售业绩非常不稳定,曾经有连续几个月业绩都排在后面。有段时间,我甚至觉得自己有了沟通障碍,不知道怎么和家长沟通。自我怀疑,自我否定消耗了我大部分的能量。


最艰难的时候,我是通过看书缓解的。因为孩子还小,所以基本没有整块时间拿来读书,只能牺牲睡觉时间。今年,我给自己制定了非常严格的时间表。每天5点准时起床,孩子还没醒,先起来看一小时书,6点准时开始运动,运动到7点,开始做早饭,8点前出门去上班。每天都坚持,读书和规律且有质量的生活让我有了重新开始的力量。


渐渐地,我也想明白,既然这个工作不适合自己,为什么不换一个方向。下半年,我申请调整了工作岗位,恰巧我们换了一个领导。她是心理学出身,很欣赏我的专业性。我们也新设立了一个部门,这个部门最初只有我一个人。我写了很多文章,给孩子处于不同年龄段的家长阅读,希望能让他们更了解孩子,也给家长解决了很多育儿问题。我重新获得认可,曾经被消耗掉的能量又回来了,我也在自己的新岗位上做得很满意。


我的新年愿望是:希望让更多爸爸、妈妈们了解孩子的成长规律。我觉得自己是幸运的,遇到能发现你优势的人,遇到能激发你能量的人,很感谢2019年遇到的每一个人。其实生活没有什么诀窍,只要你坚韧、努力,再给自己一些改变现状的勇气,就会有更多的门为你打开。


2

为了创业卖了北京的房子

每天早上太太的拥抱给我力量

曹林全 42岁 配配租创始人


去年这个时候我都无法想象我还能再坚持一年,因为今年基本上每天都在崩溃。


这个过程里,很多朋友和家人默默地支持我,也有很多人义无反顾地拒绝我,这些都很正常,要学会理解、学会感恩。创业让人变得非常敏感,别人不经意的一句话,都会让你觉得是在否定自己,进而怀疑自己,包括我跟太太的相处变得很安静,会刻意避免说一些工作的事情。


每天早晨出门时,知道要面临的压力会非常多,我和太太会相互拥抱一下,然后开门冲出去,觉得有了力量。晚上回家不管多晚,都会有吃的或者茶水等着我,我觉得这就是这一年最好的状态。每天晚上回家后,我都会去看看女儿,今年年初有一天晚上,女儿突然跟我说,爸爸你不要跳楼啊,我说不会的,你放心吧,我会永远陪着你。


在做这个项目之前,根本没想过我会缺钱,但今年对家庭造成了一些影响,目前项目运营了两年半,个人投入有上千万元,今年把北京的一套房也卖了。之前我是一个别人可以依赖的对象,现在变成了我要去依赖别人,这让我觉得很痛苦。


可是我不太喜欢非常安静的生活。20年前刚来深圳时,我什么都没有,我也不在乎等有一天回老家时,什么都没有,我希望人生可以更丰富一些。


明年我依然会坚持奋斗,希望明年公司的业务模式在更多的场景当中验证,可以帮到还在跟我熬着的员工们,让他们取得自我认同和人生成就。公司业务在今年年底终于从深圳进入了北京,明年继续坚持、继续加油。


3

亲自接送员工上下班

现在只能用这种方式留住员工

许少 26岁 影视工作室创始人


去年刚刚稳定好的团队,今年我一度觉得可能要垮。为了留住员工,我甚至现在亲自接送员工上下班,让他们觉得工资虽然低点,但老板有人情味。我现在只能用这种方式留住员工。


年中,三个合伙人大吵了一架,另外两个合伙人要转型,而我拒绝。我必须承认,转型是一条出路,但是风险我承担不起。


我结婚了,两个合伙人都是一人吃饱全家不饿的状态,但我不行,背后有家庭,有车贷房贷,而且我们就是“三无”团队,无资金、无团队、无人脉,拿什么转型。


今年最让我难受的是,坚持5年的路已经背离初衷。我性格直接,不愿屈居人下,就想自己做点事情,虽然苦点累点,要跟客户点头哈腰,但是我自由,有权决定哪个项目做不做。今年太难了,去年大客户给的项目多,我们有资本挑活儿,今年五六家公司抢一个项目,就要参与免费比稿,喝业务酒,好不容易抢到了不光要自己垫款还要给客户回扣。


我们以前从不搞这些,从不喝业务酒,今年就别清高了,价格再低我们都做,因为不做就没钱垫款,没钱养团队,就会饿死。“10个比稿9个骗,还有1个没预算”,时间一长,两个合伙人就没动力了,我发现最后什么都是我做,我来写片子,我来对接客户,我来写稿子。


那场争论最后的结果是,两个合伙人去尝试转型,我继续接传统的活儿,负责提供稳定的资金,万一转型失败了,还有我撑着。


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能从毕业撑到现在,是因为我还没有遇到一个爆发点,比如我有了孩子,或者家里不再有经济能力帮我,逼我彻底放弃梦想,我暂且叫梦想。如果有一天工作室变好了,有能力了,我再去考虑真正的梦想——是不是去拍个电影,而不是拍我根本不想做的商业片。


4

被误诊血癌之后

坚持梦想,坚持创业

祁建华 85后  懒龙龙创始人


我是个上海人,骨子里会比较追求安逸,当时第一份工作是在航空公司做党委秘书,前两年一次体检中,被误诊为血癌,医生和我说只有半年时间可活了,当时觉得没有什么是比一瞬间就挂掉还可怕的事儿了。经历过生死之后,我下定决心去创业。


创业初期,我和上海很多经销商沟通,希望与传统模式结合将整个蛋品供应链互联网化,但都被拒绝了。随后,我找到一些互联网行业的人沟通,他们也一致不太看好我做的这件事,并且认为生鲜行业是个利润薄、难度高的行业。但我相信自己的判断,别人不去做的,我越要去做。


通过整合蛋品流通、农资流通、扶持养殖场,我们用互联网的思维去掉了生产中的流通环节,直接让厂商对接到小B甚至到C端。我们的对手是传统经销商,他们没有互联网基因,但这恰好是我们的优势,我们正在通过IT系统的信息化改变着整个行业。


随着公司发展速度加快,我也会担心公司面临的一些问题,比如物流时效性无法满足一些商超和餐厅的需求,产品质量个性化服务方面也做得远远不够。这一年,市场上也有一些竞争对手来模仿我们,但我并没有很焦虑。我们招聘的是一群有梦想的人,他们是公司的核心竞争力。


今年公司做了五个亿的业绩,在资本寒冬之下融到了两千多万。日拱一卒,我觉得坚持做好自己的事,只比对手快半步,就是成功。


5

发烧拿矿泉水给自己降温

感谢父母的加油打气

赵静静 25岁 成都平乐古镇兰亭客栈


之前从事酒店销售,从实习一直做到了宴会销售经理,今年四月底辞职创业,自己经营一家客栈。


旁人看到的是岁月静好,实则是身兼数职,店长+服务员+清洁工,我一个从来没有自己租过房子住的人,修热水器,修灯,通厕所……凌晨自己出去接客人,虽然已经在创业之前就想到了会经历种种事情,但是真正做了以后也才发现,真的比自己想象得还要难的多。


今年经济不景气,为了节约人力成本,国庆后就辞了打扫卫生的阿姨,每天自己打扫。记得有一天来大姨妈,打扫了十间客房,晚上发了一晚上高烧,浑身烫到睡不着,外面下暴雨,想打120,但是想着我走了客栈没人顾,当天晚上满房了,然后拿了一瓶矿泉水给自己降温,凌晨四五点才迷迷糊糊睡着,第二天给客人办完退房,然后关了一天门,自己去医院打点滴。


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从来没想过要放弃。一方面欠债没还清,另一方面虽然一路很难,但家人一直都在给我最大的支持和鼓励,我也很相信自己是可以做好的。我爸妈都有自己的工作,所以他们平时没办法来帮我,主要就是经常会给我加油打气,在我的观念里,只要有父母支持,对我来说就足够了。


每天都处在客人给差评的恐惧中,有的人笑着跟你说下次再来玩,谢谢你的照顾,出门就是一个差评。自己创业虽然真的很难,但还是告诉自己,加油,一切都会越来越好的。


6

三个好友一起创业竟成陌路

幸好家人一直陪伴

陈斌 36岁 IT公司创始人


创业最初,我卖掉了北京二环的一套学区房,拉了两个认识很多年的朋友,他们毅然决然地把事业家庭都放下,从青岛到北京开始创业。我暗下决心一定要带他们一起混出点名堂来。


现实是残酷的,一年半之后,公司解散,我们各奔东西。为了这次创业,我欠了几百万外债。为了还债,我带着老婆孩子我妈一家五口一路南下,现在在某大厂打工,还得工作六七年才能还清外债。


创业前常看人说朋友之间不能在一起做生意,实际上整个创业过程就是在不断验证这句话。


我们三个在磨合过程中,逐渐开始觉得三观不合,产生了好多内耗。那个过程就有点像开了个幼儿园,我每天要一边哄孩子一边创业,整个过程还是非常痛苦。


创业让我看清了人性。我的合伙人从最初对我完全信任和全力支持,到后来对我的能力进行质疑,对我的做事风格进行反对,再到最后刻意制造精神压力击垮我的自信,抹黑我的对外形象,他也逐步完成了他自己从自卑到自信,再到自我膨胀的蜕变。现在想想真的是被职场PUA了。


一路走来,让我坚持下去的原因是家人一直给我支持,他们其实也不太懂创业是什么,只是看我一直在折腾,但还是一直相信我能做成。“大不了做不成,我们再从头开始。”是他们的无条件信任,让我无数次在跌落黑暗谷底的时候,能够振作起来。


创过业的人是不会走回头路的,先把眼前的经济问题解决完,我还在静待时机,东山再起。


7

收200个孩子还没挣到钱

做教育太难但我敢试

咏聪 38岁 印刷品外贸公司创始人


我大学学的是国际贸易,毕业先去了一家外贸公司实习,每天只睡两三个小时,干劲儿十足。打工两年后,我拿攒下的10万元注册了自己的外贸公司。那是2007年,中国已经是公认的“全球加工厂”,我们去香港参加展销会拓展客户时,都没有时间吃午饭、上厕所,不断有人来询价下单。经过几年高速发展,我公司的十人团队每年营收能做到两三千万。


但是,从2016年开始,东南亚一些国家的制造业逐渐成熟,分流了一部分客户,再加上国际局势的影响,我们的生意开始走下坡路。我骨子里是不服输的人,外部环境不好,那我就寻找新机会。2016年底,我投资了200多万加盟一家英语早教机构,同步管理外贸公司,后来才发现这是一次试错。


在外人看来,我这家店是整条街最热闹的,招了200多个孩子,每人学费2万,我一定是躺赚,但账根本不是这么算的。20个员工加上租金,每个月的运营成本是30万,收上来的学费是预付款,要想办法让学生“耗课”才能把这笔钱转化成收入,同时还要保证有源源不断的新生。


举个例子,2018年底,我们的营收达到几百万,听起来是很大一笔钱,但紧接着的元旦和春节是获客和耗课的淡季,等于要熬过两个月寒冬才能再做收入。每次法定假日都是我最焦虑的时候,我们还试过长假期间也开课,结果家长们一窝蜂炸了,说我们瞎胡闹,打乱他们的出行计划。


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这两年半,我一睁眼就要想着业绩指标,每天都像在跑步,一刻不能停。除去睡觉,我在家的时间不及工作的十分之一,几乎没时间陪伴两个孩子。


经过权衡,我在今年中旬把早教项目转出去了,全身心回归外贸公司。虽然生意越来越难做,但毕竟是我的主场。我不会抱怨黄金期的逝去,每个时代都有机遇,不断尝试才可能成功。


8

唯有历经疾苦,方能浴火重生

吴笑 26岁 广告行业从业者


年初我跳槽失利,进了一家互联网广告创业公司,结果三个月后公司资金紧张,我所在的部门被裁掉了,当时还没过试用期,几乎没有拿到任何赔偿。


去年年底家里急用钱,我在某银行客服电话的引导下从该银行借了30万备用金出来。被裁前半个月,我突然接到银行通知,说该笔资金用途有问题,责令我月底之前还清余下20万,并且拒绝做任何协商还款。


那天下午飘着小雨,我坐在公司楼下的马路沿上抽完了一整包烟。名下无房无车,前两年家里生意失败,父母背上了一屁股债,全家人生活一度窘迫。毕业后我留在北京打工,好不容易生活才看到点希望,结果发生这种事情。


那几天仿佛像丢了魂一样,每天睁开眼就想着如何还钱。我是个十分要强的人,而且平日里特别不喜欢麻烦别人,那段日子我四处找朋友借钱,朋友们纷纷委婉拒绝,甚至找十几年没联系的发小,他给我发了个红包,写着“要好好吃饭”,当时眼泪唰地一下就掉下来了。


彻底失业的那天晚上我把自己灌醉了,第二天睡醒,我约了前老板,心想着这是最后一根救命稻草。前老板答应以公司的名义借给我一笔钱,之后我也重新回到了前司工作。


但因为一些原因,这笔钱当时逾期了一个星期。在这一个星期中我每天要接20多个催收骚扰电话,电话那头不断对我进行人身威胁,并扬言要上门追债,甚至还有人冒充法院给我发信息,精神一度崩溃,感觉无助极了。


经历过这次风波以后,日子更加不好过了,这笔钱是东拼西凑还清了,但欠下了各种人情债,每个月还得不停面对各种还款日。我开始疯狂寻找兼职,甚至想过去送外卖,去酒吧卖酒,但都不太现实。今年年底下定决心和几个朋友组成了个工作室,准备边打工边创业。


不管怎么样,毕竟日子还得过,或许唯有历经疾苦,方能浴火重生。


*题图来源于视觉中国,文中图片均来源于Pexels。应受访者要求,文中徐柠、超越、张博、何生、温琳、许少、陈斌、咏聪、吴笑、陈龙为化名。


END


2019年,你为什么还在坚持?
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